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(2022年12月4日)在行业变革的漩涡中,众多房企浮沉。随着强有力的政策加持,回暖的希望增加,重新回到平稳健康的轨道是行业心之所向。

最重要的是,代建以其轻资产、抗周期、收益稳定等特征,能够突破传统房开模式,降低风险,拓宽安全边际。许多房企在周期性调整中陷入流动性紧张、债务等困境中,不得不重新思考房开业务发展路径,避“重”就“轻”。

相比房开之重,代建企业更多是术业有专攻带来的“轻巧”。前期代建企业的收益主要来自为委托方做片区统筹和前期规划;中期来自项目的建设管理服务费用,销售和品牌管理费;后期收益则来自物业服务和运营维护。作为“代建第一股”的绿城管理,2022年中期报告中披露的综合毛利率为50.4%,可以说相当可观。

当然,高毛利也意味着代建企业需要满足更高的要求。传统房地产开发企业如若从“开发商”向“代建服务商”角色转变,就意味着自身要适应市场多样化的需求,聚焦产品的专业输出,精细打磨。

回顾近年土拍市场,地方城投公司频频出手托底。信托公司、银行、AMC等金融机构也接手了一些出险房企项目。这些公司和机构缺乏开发能力,寻找值得信赖的代建方是当前的需求。事实上,做得好的代建企业不仅自身可以利用优势获益,还可以给委托方带来品牌溢价、资源、效率等附加值。

在合作的过程中,如何做到“1+1>2”的效果,是一门艺术。此前不乏代建合作双方出现相互扯皮的案例。精化合约细则、做好权责归属,就变得十分必要。此外,代建企业和委托方加强沟通、取长补短、增进互信,也不可忽视。

过去的一段时间里,代建行业还迎来了政策面的利好。“十四五”期末,力争基本完成2000年底前建成需要改造的城镇老旧小区的旧改任务,40个重点城市计划新增保障性租赁住房650万套,该等规模的保障性住房和城市更新计划为代建创造了新的机遇。

随着机会增加、入局者涌入以及各方合作加深,代建赛道变得拥挤、复杂。如何在冬夜中架起篝火?

12月6日,“2022观点学徒计划-线上季”将邀请诸多投资机构、业内标杆参与,以“行业变革与代建之机”为主题,深入探讨不良资产处置里的代建机遇与挑战,并分享企业如何充分挖掘商业代建的增量空间?未来的行业边界在哪?

日程安排

行业变革与代建之机

2022观点学徒计划-线上季

12月6日

演讲及讨论主题:

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演讲话题1:“两保”下的代建方向

阐释:保交楼、稳民生是地产行业当下的“强”主题。在此背景下代建企业如何于新趋势中找准方向?租购并举下,“保租房”会否是下一个代建蓝海?

演讲话题2:不良资产处置里的机遇与挑战

阐释:行业流动性紧张的背景下,不少资产管理机构接手房地产项目股权,资方代建机会涌现。此外,未来资方于土地市场扮演更为重要的角色,代建企业如何把握其中的机遇与调整。

演讲话题3:赛道决定终点,后起之秀与先行者的选择

阐释:住宅开发进入下行周期以来,越来越多的企业有意愿加入代建服务的队伍,代建的门槛在哪里?后起之秀与先行者更倾向于哪些赛道?制胜关键是什么?

演讲话题4:成长边际与想象

阐释:当前行业普遍认为,未来房地产行业将由央国企为主,而民企的市场份额将会减少。在此背景下,如何充分挖掘商业代建的增量空间?未来的行业边界在哪?

讨论话题:内功修炼与合作深化

阐释:代建赛道的玩家正在增加,竞争也将加剧,如何修炼内功以保持较高利润?需要关注哪些重要指标?如何发挥1+1>2的合作力量?

分议题1:赋能之法

分议题2:市场需求与业务能力强化

分议题3:打通代建产业链

*具体安排以会议日程为准

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