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对于保险公司而言,2021年“开门红”颇为重要。

2月3日,21世纪经济报道记者获悉,太保寿险首月标保实现同比两位数增进,首月新保期交规模在六家同业中处于领先职位。

其中,38家分公司所有实现新保期交正增进,30家分公司实现标保正增进,25家分公司杀青首月进度目的。

在营销队伍中,首月CA新生代队伍保持稳定,CE焦点人力同比增进12.9%,CG顶尖绩优同比增进超160%。此外,首月绩优人力占比达22%。

太保寿险于2019年提出“三支队伍”的渠道高质量生长战略,凭据2019年资本市场开放日披露,公司对焦点人力的生长目的是由2019年占比25%提升至2022年的40%;顶尖绩优由2019年的600人提升至2022年的2000人。

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历经一年多的斟酌与考量,公司于2021年头正式推出新版“活力基本法”,重点在于提升有较高客户谋划能力的代理人规模,主要为高产能的焦点人力(康健人力、绩优人力)规模,详细体现为激励机制向绩优销售人力倾斜从而扩大绩优人力规模,以及审核压缩间接增员层级从而提升绩优留存。

“基本法”是保险公司对保险代理人的基本治理办法,包罗一样平常治理、收入待遇、业绩审核、福利保障及营业品质等事项治理的基本尺度。

一位保险公司负责人示意:“保险公司要认识到基本法才是代理人队伍做大、做优、做远的要害,而且基本法应与时俱进。”

1月18日,太保寿险对外公布“长航行动”,明确提出“一优、两稳、四新”的未来战略目的,即瞄准客户体验最优,追求价值稳定增进和市场职位稳固,力争渠道多元化实现新突破、大康养生态迈出新措施、数字化建设取得新提升、组织人才生长踏上新台阶。

国泰君安非银金融行业首席分析师刘欣琦以为,太保寿险推出“长航行动”,将从获客、谋划和转化三大维度优化人均产能,为价值增进注入新动能:一是为知足客户习惯线上化需求,确立OMO流量获客模式,提升人均件数;二是为迎合客户保险意识提升特点,升级基本法,重点扩大绩优代理人的规模,强化代理人的专业销售能力;三是为知足客户多元化的保障需求,加速结构健养服务和财富治理,提升件均保费。

(作者:李致鸿 编辑:曾芳)

(责任编辑:李佳佳 HN153)
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